Die Basis schaffen: So richten Sie Ihre Google Ads Kampagne korrekt ein
Eine solide Grundlage ist entscheidend für den Erfolg jeder Google Ads Kampagne. Die Einrichtung umfasst mehrere wichtige Schritte, die sicherstellen, dass Ihre Anzeigen nicht nur relevant für Nutzer sind, sondern auch effizient ausgespielt werden. Werfen wir also zunächst einen genaueren Blick auf die wichtigsten Grundlagen:
Google Ads Kampagnentypen und ihre Wirkung auf Ihre Zielgruppe
Zu Beginn sollten Sie den richtigen Kampagnentyp auswählen, der Ihren Geschäftszielen entspricht. Google Ads bietet verschiedene Kampagnenarten, darunter Suchnetzwerk-, Displaynetzwerk-, Video-, Shopping-, App-Kampagnen und Kampagnen für maximale Performance „PMAX“. Jedes dieser Formate hat spezifische Vor- und Nachteile, die je nach Zielsetzung wie Markenbekanntheit, Lead-Generierung oder direkter Verkauf unterschiedlich geeignet sind. Bereits an diesem Punkt treffen Sie eine der wichtigsten Entscheidungen für eine erfolgreiche Google Ads-Werbeschaltung. Die verschiedenen Kampagnentypen ermöglichen es Ihnen, potenzielle Kunden in unterschiedlichen Phasen ihrer Customer Journey anzusprechen. Wenn Sie den falschen Kampagnentyp wählen, könnten Sie den entscheidenden Moment verpassen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Einen unpassenden Kampagnentyp zu nutzen, kann also schon bevor Sie überhaupt Ihre erste Werbeanzeige erstellt haben, zum Verlust wertvoller Verkaufschancen führen. Machen Sie sich also durch eine genaue Betrachtung Ihrer Zielgruppe bereits im Vorfeld Gedanken darüber, an welchem Punkt und mit welchem Ziel Sie Nutzer im Google-Netzwerk ansprechen wollen.
Conversion-Tracking: Oft ignoriert, aber unverzichtbar für Gebotsstrategien
Eine technisch korrekt implementierte Abschluss-Verfolgung ist nicht nur entscheidend, um den Erfolg Ihrer Kampagnen zu messen. Conversion Daten werden von Google Ads genutzt, um Anzeigen an relevante Zielgruppen auszuspielen. Also solche die eher für eine umsatzgenerierende Interaktion mit Ihrem Unternehmen in Frage kommen.
Auch bei Google geht der Trend schon seit längerer Zeit in Richtung Automatisierung durch Künstliche Intelligenz. Die meisten Menschen haben bereits vor der Einrichtung ihrer ersten Suchkampagne vom Keyword-Auktionsverfahren in Google Ads gehört, doch ein tiefes Verständnis für dessen Funktionsweise auf die Schnelle aufzubauen, ist für viele Google-Neulinge aus Zeitgründen nicht möglich. Google hat dieses Problem erkannt und ein KI-basiertes System namens „automatisierte Gebotsstrategien“ entwickelt. Hierbei nimmt die Google-KI dem Werbetreibenden das Management von Keyword Auktionen ab. Ohne eine ausreichende Anzahl erfasster Conversions können diese automatisierten Gebotsstrategien jedoch nicht funktionieren.
Automatisierte Gebotsstrategien die auf Conversion-Daten aufbauen:
Maximierung des Conversion-Werts: Diese Strategie passt Ihre Gebote automatisch so an, dass der Gesamtwert Ihrer Conversions innerhalb des festgelegten Budgets maximiert wird. Es werden vorrangig Nutzer angesprochen, die voraussichtlich den höchsten Mehrwert für Ihr Produkt bieten. Sie können diese Gebotsstrategie zusätzlich hinsichtlich eines gewünschten ROAS (Return on Advertising Spend) ausrichten.
Maximierung der Conversion-Anzahl: Diese Strategie optimiert Ihre Gebote, um innerhalb des Budgets die maximale Anzahl an Conversions zu erzielen. Perfekt, wenn das Ziel darin besteht, möglichst viele Aktionen (z. B. Käufe oder Anmeldungen) zu generieren. Diese Gebotsstrategie sollte weiter hinsichtlich der gewünschten Kosten pro Conversion-Aktion (Ziel-CPA) ausgerichtet werden.
Profi-Tipp: Neben den von Google vorgegebenen Conversion-Aktionen können Sie manuell eigene Conversion-Aktionen festlegen und diesen Conversions feste oder dynamische Werte zuordnen. Im E-Commerce bietet sich hier vorrangig der Verkaufsabschluss an, während Dienstleister das Ausfüllen eines Bestell- oder Kontaktformulars tracken können. Die Einrichtung des Trackings erfolgt entweder manuell über Website-Code, über den Google Tag Manager oder indem Sie die Google Analytics-Conversions in Ihr Google Ads-Konto übertragen.
Effektive Kampagnenarchitektur & strategische Budgetierung
Eine durchdachte Struktur Ihrer Kampagnen und Anzeigengruppen ist unerlässlich, um eine klare Übersicht und Kontrolle zu behalten. Trennen Sie beispielsweise verschiedene Produktlinien oder Dienstleistungen in separate Kampagnen. Dies ermöglicht eine gezieltere Budgetverteilung und die Möglichkeit, spezifische Strategien für unterschiedliche Bereiche oder Zielgruppen anzuwenden. Stellen Sie sicher, dass Ihre Budgets angemessen verteilt sind, und nutzen Sie die Möglichkeiten, negative Keyword-Listen anzulegen, um irrelevante Suchanfragen herauszufiltern. Zusätzliche Anpassungen an Gebotsstrategien wie „Ziel-CPA“ oder „Ziel-ROAS“, können dabei helfen Ihre finanziellen Ziele effektiver zu erreichen.
